如何优化降低直通车PPC的绝招中小卖家必须学会的技巧?(如何降低直通车费用)

直通车PPC，即直通车的平均点击花费，PPC的好坏直接影响着账户的整体花费，关系到ROI的高低。

想降低直通车的PPC，可以在时间地域计划溢价精准溢价都不变的前提下，降一下出价，慢慢降，不要一次性降得太猛。如果还能烧完，点击能保持，转化稳定，展现不下降，就可以一路慢慢降下来了。否则会恶性循环，降了价没展现，再涨价的怪圈。一定要保证转化，点击，再不济加购收藏也要保证优于同行。

另外优化下你的关键词，有展现、点击率低的出价降低，展现高的，点击率高的，排名还可以的，就不用提高价格，排名不理想的，提高出价，还有点击率高的，没转化的，你也可以降低出价。

总之，对直通车你要多花时间和精力去看数据，根据数据的变化一点点的去优化。

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大家好，我是落日雁，很有幸能让大家看到我写的这篇文章，这篇文章主要以实战为主，也是我这8年以来的直通车实战总结，能够认真领悟并加之操作的话，相信在爆款打造之路上加了一把油门。

我想先跟大家分享一个故事，前几天我一个朋友，让我诊断一下他的直通车账户，我当时一看，发现其引流成本真的极高，市场均价明明一块多的，硬是开到了两三块，每天上万块的推广费用，每天得浪费多少钱啊？要知道直通车的核心本质可是引流，没有明确的思路去操作，浪费的可不仅仅是白花花的钱，还有可能会错过了起爆节点，甚至还会耽误了产品周期。我作为一个混迹电商多年的老司机来说，多多少少也开过几十个类目的直通车了，当中也总结出来了很多经验方法，我希望能够帮助给到大家，让大家开直通车的时候能够少走弯路，今天我就专注分享一个点，就是如何去降低我们的ppc

为了能详细的能让大家理解，我这边就下列为以下的几个点重点介绍一下

一、计划权重破局

第一步就是先做计划的基础权重了，这个我们都知道，直通车新开计划计划权重是比较差的，那么计划权重应该怎么做呢，请往下看

1、一个宝贝开一个计划，并且投放平台只投移动端

如果多个宝贝放在一起的话会弄坏整个计划的水平，系统是按照各计划来的，分开操作有一下几个好处，第一最主要的，便于观察这几个款的数据无线和PC分别平台的变化数据是怎样的，第二，便于你通过不同的投放平台，好去分别控制不同平台的出价。第三，因为计划不同平台投放还是有一定的干预你关键词的权重，分开操作更能清楚明白哪里出错

2、做计划权重阶段，夜间时间段暂时不投放

夜间流量竞争小，流量成本低，虽然说按逻辑来讲夜间投放能降低ppc，但是先不要着急，现在阶段先做计划权重，前期核心还是点击率为主，夜间普遍点击率差，可操控性不强，不要急着开，不然 反而对计划权重养成反而起到拖延作用，下文我会教大家怎么投放

3、快速上权重的最佳选词思路

大家可以看一下我的选词思路，最主要是要精准，这条裤子是男士牛仔裤的，“牛仔裤男”是必带的词根，其次再去扩展 “黑色”“修身”“小脚”“弹力”等等这些属性。

那么我们怎么选词呢

1、前期加词15-20个即可

2、筛选质量分高的关键词

3、前期不加大词

4、相关性不满格的词不要加

相信大家对选词已经有一个基础思路了，选词是真的很重要，因为关键词是第一引流入口，买家都是搜索关键词进来的，关键词选得不对，后续的 人群、创意、地域，等等 数据都存在不精准，再怎么优化都会优化不上来，因为从一开始源头就错了，后续就一错再错了。

4、上权重点击率是核心，决定点击率的核心是创意

上计划权重阶段，创意是核心，如果创意点击率太低，就会造成计划权重翻车，计划的展现越来越少ppc越来越高，那么怎么才是一个标准呢？参考行业点击率来即可，前期点击率稍低是正常，因为排名比较靠后的因素，不一定是图片的问题，这个需要区分开来

查看方法：工具-流量解析-输入核心词-竞争流量透视-查看设备分布

最重要的前三天，点击率至少都要大于3%以上，而且有上升的趋势，哪怕没有达到行业，但是数据呈良好方向增长，权重还是会持续积累上去的。

在此先说明一下，降低ppc的前提是要先做好我们的计划权重，如果计划权重还没有做好的话，就谈不上降低ppc了，如果我直接讲如何降低ppc的话，那估计会有很多人看不懂，操作起来也会很盲目，当中又会遇到很多问题。

二、多维度降低ppc

以上版块虽然我是重点介绍了如何上权重，其实接下来才是核心主题，“如何降低ppc”

接下来给大家看一下我们这边操作的这几个案例

那么如何去操作呢？

第一步：出价控制

上面我一直没有讲出价策略，重点我会在以下进行讲解

我们在加词的时候可以看到我们的系统推荐词会有一个市场平均价，其实每个词都大同小异，差不多一个均值范围，从上图我们可以看出，平均价格大概就在2.5左右，那么我们新计划的出价的幅度就在2.5*1.5倍左右=3.75元的初始出价。

接下来就是观察我们的消耗速度了，设置好我们的消耗目标150点击+以上（流量太少上权重慢流量基数也不大不方便做优化）

如果速度够快那就开始进行拖价，如果速度慢，就抬高价格，（初期一定要注意卡好日限额）因为一开始权重不稳定，消耗速度难以掌控，可以防止预算消耗过度

拖价原理：根据28原理，对20%引流能力强的关键词进行压低价格，80%引流能力弱的关键词提高出价，因为20%关键词已经有很强的流量获取能力的，毕竟流量有限，如果不压低价格，那流量的倾斜度会偏向于20%的关键词，久而久之，其他词根本就上不到权重，也一直难以拖价，ppc不好控制下来。尤其需要注意的是一定要时刻好关注计划的消耗速度，及时地进行优化调整，控制好ppc的平衡点

第二步：优化创意

创意一定要优先，测图的时间最好规划在前三天测试好，测图的时候可以用轮播，轮播有什么特点呢，图片平均分配展现量，也就是说便于快速获取数据，发现那些图片不行！缺点就是重低于优选！第二：优选用于图片已经有一张筛选比较好的图片了之后，优选会把整个计划的展现全部压在一张点击率权重最高的那张图上面，便于快速获取权重的时候用！优点优选能拉高计划权重，所以我们想要权重最大化，那么我们的创意就必须选用优先了

第三步：人群溢价控制

搜索人群设置溢价，就是在关键词原出价基础上溢价的。比如：关键词出价2.00元，搜索人群溢价比例50%，人群出价=关键词的出价*（1+人群溢价比例）=2*（1+50%）=3元，扣费则小于等于溢价后的出价3元，从中得到的一个原理就是，如果说想要降低ppc，那么我们的人群溢价一定不能设置太高，设置高了你会发现，你的引流成本降低不下来，ppc就没有办法得到下降，因为拉高了人群也相当于限制住了展现量，想要获取到流量，那就得通过释放展现量，这样我们的计划才能获取到流量。

第三步：时间折扣

到了降低ppc阶段，那么我们的也需要开启夜间投放了，好处1是扩展投放时长，投放的时间越长，其实我们的ppc就可以拖得更低，同样一个道理就是500预算消耗10个小时远比500预算消耗1个小时，的成本要高得多，好处2就是，夜间的竞争会比较低，流量成本比白天的要便宜很多，利用夜间适当引流也是降低ppc的途径之一。

夜间采用低折扣逐步拓展流量

第四步：关键词采用广泛匹配

广泛匹配是当买家搜索词包含了所有关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。精确匹配是当买家搜索的关键词与您设置的一样时会有机会展现，通俗来讲，精准匹配之下流量的精准度会比较高，但是流量成本也会比较高因为精准匹配后计划的展现量会变得很少，而且直通车的竞争也会比较大，获取流量相当的困难，甚至要高出价才能够获取到展现量，广泛匹配的话，有足够的展现量，这样可以更好的降低我们的ppc，降低引流成本。

第五步：扩充词根

计划权重做好之后就可以优化关键词了，除了基础优化之外，需要的是对关键词进行一定的扩充，通过添加关键词来提升计划的展现量

1、优先添加精准长尾词（展现量大的）

2、添加大词（如点击率太低可以切换为精准匹配）

3、加词比例控制在基础关键词的30%为宜，

4、点击量大的词不可删除（权重词）

第六步：提升预算

这一步是比较核心的，如果想要权重更高化，ppc更低化，那么推广的预算也是需要进行把控的，预算越大，积累的权重就越高，降低ppc阶段的预算可以不递增幅度那么高

如果实力商家的话，那么建议是预算是需要更大的，越高越好，很简单一个道理，预算越大，引流就越多，积累的权重也就越高，ppc下降效果就越明显。

PS：还需要注意的几个小点1、地域不要卡太死 2、及时对计划进行优化 3、不要频繁下线 4、时刻关注市场动态 5、把控好ppc的平衡点，注意不要翻车了哦 这里就不一一介绍了，需要留点思考空间给大家

在这里做一个小小的总结：想要更好的降低ppc，无非就是在稳定计划权重的基础上，让计划扩充到更大的展现量，同时也需要把控好ppc的平衡点（ps：如果操作不当，很容易导致计划权重翻车，导致权重降低），找准拖价时机，对计划进行拖价，说难也不难，需要大量的实操时间以及技巧，欢迎各位小伙们一起互相交流探讨直通车新干货新玩法

直通车拖价玩法 降低PPC

很多人总感觉直通车PPC做的越低就越牛B 那么 我们除非用一些特殊的手段或你的数据量反馈特别好，系统才会给到你足够的一个权重，让你的直通车PPC降到最低，要不然系统凭什么给你足够的权重

降低PPC拖价不是目的，在过程中 不牺牲宝贝的展现量、点击量不能减少，点击率、转化率高于行业优秀，那么在什么情况下进行托价，在我们点击率稳定一周以后再去托价，1、关键词出价慢慢降低2、时间折扣去托。幅度要小3，人群溢价 幅度越小4增加关键词的数量 增加流量池 最后产品才是核心，不要因为产品质量因素 导致关键词质量得分下降，要不然得不偿失

想降低CPC，就提高直通车的权重，要提高直通车的权重，那就做张点击率高的图，这是最重要的，其他更多的细节就不是一下子说得清的了，建议到对应的网站学习。

直通车无疑是最有技术含量，做爆款性价比最高的推广工具。很多小卖家都说直通车是纯亏，浪费钱的，只能说对直通车了解的不够深，都觉得自己能干这个技术活。要做好直通车，就得把PPC降下去，把CVR提升上去。本文只讲解如何降低PPC的几个小技巧。前方有五个空投，请深入舔包。

一、提升质量分降低PPC

直通车质量分是影响PPC最主要的一个因素，质量分越高，PPC越低，可能低至1毛钱都很正常，1毛钱可能有人觉得我是吹牛皮，因为质量分的上限并不仅仅是10分。老司机才能理解这个质量分不仅仅只有10分。那么提升质量分要怎么去提升呢？

质量分系统考核三个维度：

1创意质量

虽说有三个维度，核心考核的还是创意质量，创意质量考核的是创意图的点击率。

创意图点击率怎么提升呢？点击率又和这几个点有关系：

A制作一张非常有吸引力的创意图

高点击率的创意图怎么做？这个很难回答，因为每个类目的消费者都不一样，消费者的需求都不一样，没有固定的模板。就送大家一句话“创意图就是要结合消费者的痛点和需求，多去设计创意图，多测试，一定能测试出高点击的创意图。”把产品的所有图片都拿去设计创意图，文案结合产品卖点去设计。如果所有的照片都没有高点击率的创意图，可以考虑下是否是照片拍的不行。去年三月份我做一个孕妇装的时候，前期所有款式，所有照片都拿去测试，依旧没把直通车开好，然后直接把产品拿去重新拍照，换模特，换风格。最后数据爆发。从日销800元块做到日销60000元，就用了一个月时间。下面这个模特和酒店想必做女装和孕妇装的都知道是谁。我是三月份找她的，是第三个店铺用她拍的图片。现在非常的红。有时候我也觉得店铺能不能做好和运气成分有很大的关系。不单单是运营的经验和技术的问题。因为直通车创意图没有谁做一个图就是高点击率的。都是不断的去测试，勤奋一点，做起来的概率就大一点。

B添加高精准性的关键词

点击率高不高，和流量的精准性关系也很大，如果你的流量不精准，肯定不会点击你的创意图。前期先规避类目大词，先加精准长尾词，后期再添加类目大词。有些词的点击率比较高，有些词的点击率比较低，需要筛选关键词。质量分就能比较好的提升上去。

C出高价提升排名

排名越靠前，点击率会越高，之前我们做过一个测试，出价在5块钱，排名前五，十分钟200块烧完，创意图点击率6.3%；后面价格调整到2块钱，创意图点击率只有4%，下降了2%。有些标品类目直通车前期就是高出价去做质量分。分数上去后，出价就降低下去了，至少不需要5块钱排名前五了。

2、相关性

相关性就比较简单，一建计划就能做到满分。添加的关键词，必须在宝贝标题里有，必须在创意标题里有。加的关键词必须和产品属性相符。

3买家体验

买家体验考核的就是转化率、加购率、收藏率等等，有些人靠补单去做买家体验，去提升质量分，完全没必要，因为买家体验对质量分的影响很小。可以不用去管这个指标。

二、增加关键词

增加关键词为什么能降低PPC，很多人都有疑问。我这里举个例子：宝贝A目前有一张创意图点击率是5%，关键词数量是20个，展现量假设每天是10000个，预算日限额是500元，那么他PPC必须是多少元直通车才能烧完一天？PPC是1元。

如果你加的关键词的数量增加到100个，你的展现量肯定是大于10000的，可能20000个。同样的创意图，点击率是同样的5%，预算日限额还是500元的话，你的PPC要多少元直通车才能烧到一整天？答案是0.5元。如果你出价还是1块钱，那么你的可能一上午就烧到日限额了。

增加关键词必须增加精准的关键词，不要随意增加，不然PPC是很低，没转化就浪费钱了。找大量精准的关键词，确实很费时间，有一些软件是可以很快速找出精准关键词的，我这里就不说了。

增加关键词的作用就是增加曝光量。这些都是一些细节的工作，细节做到位，你直通车就能开的很牛逼。那些车神并不是真的有一些不为人知的绝招，都是把细节的工作做到位。

低价引流策略就是通过广撒网去增加展现量，一个店铺可能有几十个宝贝在直通车后台，一个宝贝有一百多个关键词。出价几毛钱。他的PPC一般都很低，ROI都还不错。

三、匹配方式

精准匹配以及广泛匹配会影响PPC？选择精准匹配的时候，展现量会减少很多，你的日限额预算可能一天都烧不完，烧不出钱去，这个时候你可能需要提高出价，才能把日预算烧完。从而PPC就上去了。这个问题应该有人遇到过。

精准匹配可以让你的访客更精准，我们做过很多店铺，精准匹配和广泛匹配都测试过，转化率的差别不会很大。可能有些特殊的类目就必须得用精准匹配。日常建议你们用广泛匹配。

四、精选人群

自定义人群溢价要不要做？很多大神也把这个东西给神话了，能提升直通车流量的精准度，导致很多小卖家不管什么产品都拿去做人群溢价，低出价，高溢价。如果你的产品是大众款，压根没必要做这个东西。因为自定义人群后台圈出来的人太少了，可以看下下图，导致你的展现量少的可怜。本身你关键词出价就低，展现量就少，导致你的PPC越来越高。

之前给一个做女船袜的店铺做诊断，关键词出价8毛钱，人群溢价300%，PPC2块多。做了人群溢价，用处很小。后面把人群删除，PPC做到1块多元。

人群溢价不是都要去做，可能对你还有副作用，慎用。

五、根据日限额调整出价

如果你日限额有固定的预算，比如500块，一定要让计划一直烧到晚上24点，不要一早上就达到日限额了。这是一些基本操作。没啥可讲的。