自己家的苹果没有销路怎么办?(家里的苹果卖不出去怎么办)

谢谢邀请！最截近的销售渠道，波

我也是一果农，我说一下我的真实想法。我也是种苹果的今年苹果价格比比去年普遍下降是个不争的事实，甚至出现了滞销。我本人所看到和感受到的是苹果销售明显出现两极分化，优质产地，优质货源供不应求，出现滞销的往往是低端货源。前几年苹果价格稳定，好多地区盲目引进，扩大种植规模，确由于本地区自然条件，和品种等因素产出苹果品质低下，今天的滞销绝不仅仅是天灾更是人祸。现在苹果没有销路确实影响了一大部分果农的收入，苹果的销售方式有很多种，要自己不断学习，通于开拓市场，有很多果农朋友自已拉到外地自产自销，由于价廉物美，销量也不错。还有一些果农在各直播平台销售自己的苹果，还有人利用身边的亲人朋友用微信直销，还有人利用网站平台如一亩田发布货源信息。有好多人建议去批发市场，当然传统批发市场走货量相当大，本人觉得批发市场并不适合农户小规模的自产自销。

由于今年春天，气候很好，苹果是全国性大丰收，供大于求，所以出现滞销，可苦了咋们果农了 ，应该积极想办法销售，可以网上销售，发展电子商务。

如果自己家苹果丰收而又没有销路，不妨一试以下几种方法。

1.根据自家苹果质量，颜色，表光，口感，周围消费者消费意愿，给自己苹果定个合适心里底线，苹果成本价与心理价位合理差。

2.积极与周围水果经纪人联系，向其展示自家苹果优势所在，例如表光好，颜色红度高，口感脆甜，让其认可是第一步，最好能让其帮忙给苹果定个出手参考价，看其手里最近是否有合适客户，如有意向，再结合市场收购价与自己心理价位，整体销售环境，确定是否该出手。

2.可以到城里相对高档小区人多繁华，城管又不咋管地方，把自家苹果洗净，用刀切成花瓣状放到盘里，另一个盘切成小块，记得带上牙签，利用免费品尝，先尝后买的营销方式，前题对自家苹果有信心，顾客尝同时，向其介绍自家果园独到管理模式，最好有图片，例如果园生草，粘虫板，防虫防鸟网运用，地下施用农家肥掺腐熟黄豆，牛羊粪等，提高潜在顾客的消费冲动，好的苹果品质，好的管理模式，不愁顾客不买。

3.如果自己有一定从商经验，遇到普遍难卖情况下，也可到远一点城市，最好选择周围不是果区或者种苹果少的城市，到小区周围农贸市场找有固定摊位，正规经营水果店铺，利用一到两天时间，先观察其客流量，再看顾客购买水果品种，如顾客买苹果质量与自家相似，再看标价，一般价格与自己心理价位有一倍以上差额，即可与店主以谈心方式沟通一下，如店主认可你对自家苹果有自信的介绍，这是能否达成合作第一步，接下来，你可主动与店主说可以放一筐再其水果店代销，减少店主后顾之忧，并留下自己联系方式，三五天去看一次，

如不好卖，及时寻找自身原因，发现问题及时解决，例如定价是否合理，果品内在质量是否适合当地消费者口味，相信功夫费到，销路自然会有的，这一方法可复制到其它小区，切记同小区只能放一家。

4.如自家孩子对电脑，手机网上营销有兴趣，亦可以试着将家中优质苹果展现在网上，引起消费者注意，一定要抓住卖点营销，最好有故事营销，有果园种植环境营销等方式。

以上几点，我自己试过有用，不知是否能帮到你。

今年可能是苹果种植以来的最低价，物以稀为贵，物以多为贱。一个“太多了”伤了多少果农的心。苹果堆积如山无人问津，客商站在高处摇头观望！ 从花牛低价走货到富士滞销田间地头，果农到底应该怎么办，怎么才能把损失减少到最低程度？

（1）顺价销售

不论是价高价低，这是由市场决定的，宁可在苹果销售高峰期低价出售，不可在低峰期高价销售。换言之，就是说当果商齐聚某处、大量收购时，不论高低，顺价出售；当本地苹果交易冷清、果商稀少时，谨慎出售。这样能最大程度规避风险，增加收入。

（2）利用电商平台

自媒体平台、今日头条、百度等电商平台的崛起，给果农又一销售渠道，把握机会，充分利用，自己的苹果不但能顺利畅销，亦可增加收入。

（3）提前挖窖自己贮存

许多地方的果农自家有土窖，苹果一旦成熟，先存起来，这样可保质保鲜，延长销售时间。在果价合适的区间销售，会带来格外的利润。

（4）加盟网红带货

可以充分利用网红的社交优势，找网红帮助带货，实现快速销售自己的苹果，会取得非常好的效果。

充分利用土窖延长保鲜，通过电商平台、加盟网红带货，适时顺价销售，从果价低迷中振作起来，才能把损失降到最低程度。

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